こんにちは永瀬です。
今回は苦手な営業を克服する方法
についてお伝えしたいと思います。
まず最初にお伝えしたいのは、
Webデザイナーであれ
動画クリエイターであれ
フリーランスとして活動するには
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営業なしで高収入は得られない
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と私は思います。
なぜなら多くの初心者が使う
仕事のプラットフォームでは
価格が下がってしまうからです。
しかし稼げない人の多くは
営業に苦手意識を持っています。
これを克服するにはとても
重要なポイントがあります。
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営業の捉え方を変える
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営業と聞くと飛び込み営業とか、
嫌なイメージを持つ人が多いです。
しかし、今はネットの時代なので、
クライアントのとの出会いも
ネット上で完結します。
営業に対するイメージを、
変えていく必要があります。
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営業は相手にチャンスを与える
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と私は思います。
仕事をもらうための活動ではなく、
相手のビジネスに貢献する活動です。
相手が自分と出会えることで
今後のビジネスが拡大するということです。
そう考えると営業自体の考え方が
変わりませんか？
そもそも相手にとって自分が必要なければ、
仕事を依頼されることはありません。
相手にとって必要だから
クライアントは仕事を依頼するわけです。
なので、営業は相手にとって
今後のビジネスにプラスになることを
してあげてるわけです。
営業してあげている
出会いの場を作ってあげている
私はそう考えます。
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初心者の自分には無理なのでは？
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そう考える人もいると思います。
しかし、仕事の依頼は
初心者が必要な時もあります。
制作費を安くやってくれる人を
求めてる時もあります。
ちなみに、私の会社の場合は
それなりに価格は安くないので、
低単価案件はミスマッチになります。
もっとシンプルな動画でいいから
安くしてほしい、そういう案件は
私では対応できないわけです。
もちろん、クライアントは安くて
ハイクオリティを求めていますが、
ハイクオリティーな動画が作れるなら
必然と価格も上がります。
だから、初心者の方であっても
このような考えはできるわけです。
安くなってしまうなら
営業する必要はないのでは？
と思うかもしれませんが、
やはり、直接企業とやり取りした方が
報酬は高めですし単価アップもしやすいです。
まずは、営業の考え方をガラッと変えて
営業をしてほしいなと思います。
もちろん、営業は少しギアを上げる必要は
出てきますが、それはどの道必要です。
ぜひ参考にしていただけたら嬉しいです。
それではまた！
永瀬エイジ
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